محرك البحث لمكتبات مؤسسات التعليم والبحث العلمي في اليمن

محرك بحث يمني يهدف الى تجميع فهارس كافة مكتبات مؤسسات التعليم والبحث العلمي في اليمن

اداره المبيعات والبيع الالكتروني

رقم التصنيف:  
658.5
العنوان:  
اداره المبيعات والبيع الالكتروني
المؤلف:  
زاهد عبد الحميد السامراني
الناشر:  
عمان: اثراء للنشر والتوزيع
تاريخ النشر:  
2011
نوع الوعاء:  
كتاب
اللغة:  
عربي
المستخلص:  
مداخل في اداره المبيعات // طبيعه ومفهوم النشاط البيعي // تطور انشطه البيع مع مراحل تطور التسويق // العوامل التي ساعدت على زياده الاهتمام بوظيفه البيع // تكامل اداره التسويق واداره المبيعات // التعريف باداره المبيعات // سمات الوظائف البيعيه // اهداف اداره المبيعات // واجبات مدير المبيعات // ابعاد المهارات في اداره المبيعات // تنظيم المبيعات // طبيعه اداره تنظيم المبيعات // المبادئ الاساسيه لتنظيم اداره المبيعات // التبعيه والمستوى التنظيمي // لاداره المبيعات // التنظيم الداخلي لاداره المبيعات // علاقه اداره المبيعات بالادارات الاخرى // البيع الشخصي // طبيعه ومفهوم البيع الشخصي // اهاف البيع الشخصي // البيع الشخصي والترويج // مواصفات رجل البيع الناجح // المراحل الرئيسيه لعمليه البيع الشخصي // دوره حياه المسار الوظيفي لمندوب البيع // نطاق البيع الشخصي // تغيير انماط البيع الشخصي // اختيار وتعيين مندوبي البيع // التخطيط لاختيار وتعيين مندوبي البيع // مراحل التخطيط لاختيار مندوبي البيع // تحليل الوظيفه // تحديد المؤهلات المطلوبه // تحديد مصادر الحصول على مندوبي البيع // الاختيار والتعيين مندوبي البيع // تحديد العدد المطلوب من مندوبي البيع // تدريب وتنميه مهارات القوى البيعيه // طبيعه ومفهوم واهميه واهداف ومراحل وضع وطرق ومحتويات برنامج تدريب مندوبي البيع // تحفيز ومكافاه مندوبي البيع // ابعاد الدافعيه لمندوبي البيع // الحاجه والتحفيز والاداء // انواع الحوافز لمندوبي البيع // اهميه ومكافاه وتعويض مندوبي البيع // اهداف خطه مكافاه وتعويض مندوبي البيع // مراحل تصميم خطه مكافاه مندوبي البيع // الطرق الرئيسيه لمكافاه مندوبي البيع // المكافات الماليه // طريقه المرتب الثابت // طريقه العموله // طريقه المرتب الثالث والعموله // طرق المكافاه الاخرى // المكافات غير الماليه // تخطيط المبيعات // التخطيط للانشطه البيعيه // اهميه وكيفيه التخطيط للمبيعات // وضع الاستراتيجيه البيعيه // تحديد مهمه ورساله المؤسسه // تحليل الموقف وتحديد اهداف المؤسسه // اختيار استراتيجيه المؤسسه // وضع الاهداف البيعيه // وضع التكتيك البيعي // تقدير المبيعات وحجم القوى البيعيه // التنبؤ بالمبيعات // التنبؤ بالطلب والمبيعات المؤسسه // مستويات واهميه وطرق التنبؤ بالمبيعات // المجموعه الاولى التي تعتمد على الاراء // طريقه اراء الاداريين // طريقه اراء الخبراء // مندوبي البيع // طريقه استقصاء نوايا الشراء // المجموعه الثانيه: التي تعتمد على الاساليب الكميه للتنبؤ // الطريقه الحسابيه البسيطه // تحليل السلاسل الزمنيه // التنبؤ بالحصه السوقيه // الميزانيه التقديريه للمبيعا // مفهو الميزانيه التقديريه للمبيعات // المبادئ الاساسيه لاعداد الميزانيه التقديريه للمبيعات // اهميه الميزانيه التقديريه للمبيعات // اساليب وكيفيه ومتابعه اعداد الميزانيه التقديريه للمبيعات // الميزانيه التقديريه للمصاريف البيعيه // متطلباتنجاح اعداد الميزانيه التقديريه للمبيعات // علاقه الميزانيه التقديريه للمبيعات بالميزانيات الاخرى // تخطيط المناطق البيعيه // طبيعه ومفهوم المنطقه البيعيه // مبررات تخطيط المناطق البيعيه // تصميم المناطق البيعيه // اسس تقسيم واجراءات تحديد المناطق البيعيه // تحديد الحصص البيعيه لمندوبي البيع // طبيعه واهدافتحديد الحصص البيعيه // انواع الحصص البيعيه // الاهداف الاخرى للحصص البيعيه // مقومات نظام الحصص البيعيه الفاعل // رقابه وتقييم مندوبي البيع // طبيعه وخطوات عمليه الرقابه على اداء مندوبي البيع // وضع معايير الاداء // قياس ومقارنه مستويات الاداء الفعلي بمستوى المعايير // مصادر المعلومات لتقييم اداء مندوبي البيع // اساليب قياس وتقييم اداء مندوبي البيع // طريقه التصنيف البياني وقائمه الفحص // استخدام طريقه الرتب // استخدام نظام التقارير لتقييم اداء المندوبين // استخدام اسلوب تحديد الاهداف // نظره تحليليه شامله لعمليه تقييم اداء مندوبي البيع // رقابه وتقييم اداء النشاط البيعي // مفهوم الرقابه وتقييم اداء النشاط البيعي // خطوات وادوات تقييم اداء النشاط البيعي // تحليل المبيعات // تحليل الحصه السوقيه للمؤسسه // تحليل وانواع التكاليف التسويقيه // البيع الالكتروني // تطور انشطه البيع الالكتروني // التجاره الالكترونيه والبيع الالكتروني // اشكال البيع الالكتروني // البيع عبر الانترنت // السوق الالكتروني // تجاره التجزئه عبر الانترنت // البيع المباشر // البيع من المتجر والبريد الالكتروني // البيع بواسطه المزادات الالكترونيه // البيع من مراكز التسوق الالكتروني // البيع من نقاط البيع الالكترونيه // البيع بواسطه التلفزيون التفاعلي // البيع بواسطه الهاتف النقال // التجاره النقاله // العملاء والقطاعات السوقيه للهاتف النقال // قواعد الدفع النقاله بالهاتف النقال // استخدام رسائل الهاتف النقال في انشطه البيع // رسائل الهاتق النقال ودراسه السوق
متاح في:  
مكتبة الأكاديمية اليمنية للدراسات العليا