04897nam 2200BKA000754 4500001001000000003002300010005000900033008004100042082001000083100003100093260007300124520448700197245007504684BKA000754StarLibrary Marc Built20241130201711 ||||| |||||||||||amh  a658.8 aمحمد عبده حافظ bالقاهره: دار الفجر للنشر والتوزيع c2009 aالمزيج الترويجي // المفهوم // اسباب استخدام الترويج // مراحل واهداف الترويج // البعد الاقناعي في الترويج // نظام الاتصال الترويجي // خطوات تطوير اتصال فعال // تخطيط البرنامج الترويجي ومراحل التبني // العوامل المؤثره على تركيب المزيج الترويجي // استراتيجيات الترويج // اسلوب الترويج // تنظيم النشاط الترويجي // طرق تحديد ميزانيه الترويج // البيع المباشر // ماهيه البيع // البيع بين العلم والفن // الاعمال التي تتضمن العمليه البيعيه // مكونات العمليه البيعيه // الاثر الناجم عن العمليه البيعيه // رجل البيع مهامه // المواقف والقدره البيعيه // المزيج البيعي // اداره المبيعات // خطوات البيع المباشر // البحث عن المشترين المترقبين // اختيار المنهج البيعي // المتابعه // مناهج تحديد حجم المنطقه البيعيه // منهج تكافؤ فرص المبيعات المرتقبه // منهج تعادل الجهود البيعيه لرجل البيع // المعلومات التي يحتاجها رجل البيع // الطرق التي يمكن ان يسلكها رجل البيع للحصول على ما يريد من المعلومات // الاستبيان // المقابله الشخصيه // الملاحظه // انتقالات رجل البيع // اهميه تحديد حركه انتقال رجل البيع // اعداد حركه انتقال رجل البيع // خرائط حركه الانتقالات // استخدام اللاسلكي في الاتصال مع رجل البيع // مصاريف سفر رجال البيع // وسائل انتقال رجال البيع // تخطيط مسارات رجال البيع // المهارات التي يحتاجها رجل البيع // التفاوض // تحليل المشكلات // التعامل مع العملاء // الاتصالات // الاقناع // انماط العملاء // العميل المتعجل // العميل الثرثار // العميل المتردد // العميل المفكر // العميل الصامت // العميل المتسوق // العميل المتزمر // العميل المعوق // العميل ذو العقليه المغلقه // اعتراضات العملاء // لماذا يعترض العملاء // انواع الاعتراضات // التعامل مع متاجر التجزئه // من هم تجار التتجزئه // وظائفهم // تدريب وتحفيز رجال البيع // تدريب رجال البيع // ماهي اهداف البرامج التدريبيه ؟ // من الذي يقوم بالتدريب // ماهو محتوى التدريب // متى واين يتم البرنامج التدريبي ؟ // ما هي الطرق والادوات الممكن استخدامها // تحفيز ومكافاه رجال البيع // الحوافز الماديه والمعنويه // تقييم اداء رجال البيع // المعايير الكميه والكيفيه // عزيزي رجل البيع // الدعايه // تنشيط المبيعات // المفهوم والاهداف والاهميه // متى نلجا الى تنشيط المبيعات // الفرق بين تنشيط المبيعات والاعلان والبيع الشخصي // تنظيم نشاط ترويج المبيعات // خطوات تخطيط تنشيط المبيعات // وسائل تنشيط المبيعات // انواعها // الدعايه // المفهوم // اساليب الدعايه // الاشاعه كااحد اساليب الدعايه // انواع ووسائل الدعايه // الدعايه وبعض المصطلحات المشابهه // الدعايه وتغيير المواقف // تاثير الدعايه في سلوك الفرد والجماعه // الدعايه سلب وايجاب // الدعايهو المصداقيه // النشر الالكتروني // مفهوم ومزايا النشر الالكتروني // النشر الالكتروني وتجهيز الوثيقه // ادوات ومجالات النشر الالكتروني // النشر الالكتروني بواسطه الاقراص المرنه aالمزيج التروجي البيع المباشر والدعايه